一、活动背景
（一）设备情况
紫先生共有18个点位、43台共享童车柜，基本都为小区类点位，且都在青岛
（二）营收情况
最早一个订单时间为2021年7月1日，截止2022年11月17日共产生订单流水17.6万，共享童车单柜流水4086元；（整体情况运营，按照6000元/台算，所有设备已回本68%以上。）
产生充值4万元，充值50元的共享童车用户占总用户32%，充值60元的占27%。充值占总流水比18.5%
（三）用户情况
复购：共享童车用户共计5164，产生复购（订单2个及以上）用户共计2265，复玩率43.9%；月复购率在32-37%
消费频率：单次消费的占56%，消费2~5次的占35%；
充值：共享童车充值用户共计443，占总用户数8.6%。重复充值用户为114，占总充值用户数25.7%
（四）点位/设备日均
共享童车落地共计339天，日均每柜12.6元。
目前共享童车单柜营收最高的为王家XX广场，单柜累计营收11396元，回本率76%
总营收top10点位信息：
（五）订单分布
上午10、11点、下午16-20为共享童车使用小高峰。
二、问题总结
（一）设备分布问题
万科XX城点位设备可以适当减少，目前6台，但是订单量、订单峰值月份与王家XX广场差不多，王家XX广场共3台共享童车，也是目前回本率最高的点位
碧桂园XX、海信XX世家可以看下小区的入住率与适龄儿童数量，看是否需要增投一台共享童车，目前仅一台，气氛不太好打造。
（二）具体运营问题
共享童车运营缺乏重点，也没有将“小区”这个场景的消费人群本质吃透。比如，小区用户粘性应是较强的，但当前的共享童车充值用户占比、复玩率均有待提升，优享用户也没有发掘和利用起来。
● 充值用户少，充值赠送金额低
● 小区用户要做长期经营
● 冬季，先拉用户-限时领券，天气好了就开始推活动；如果线下不好最推广，就发动优享用户发业主群，给优享用户送券
● 小区类的多种资源能不能用起来；物业是否可以联合起来
三、 解决思路
具体解决方案请联系优必享为您量身定制。
（一）集中运营
（二）针对数据比较好的点位，先重点运营，有效果后，方案复制其他点位
主要活动方案，是免费玩拉动渗透率+充值促进回笼+微信做私域沉淀
好的点位需要提供视频、现场照片、入住率、潜客规模等情况
日常活动可以固化做，每日发送限定量的优惠券、加微信可以在小朋友生日免费玩车一次充100送100
四、 活动执行方案
具体执行方案请联系优必享为您量身定制。
（一）充值+限时免费/半价+优惠券
（二）具体设计方案
1、 在现场的共享童车柜柜体和易拉宝张贴活动海报，主要引导用户充值以及告知闲时半价的活动。还可以引导玩车用户添加工作人员微信，统一赠送免费玩车券
2、 添加高频用户，发送优惠券，再用优享用户的好处引导用户在业主群和朋友圈发软文+海报
海报1
主要用户张贴在共享童车柜身，以及打印易拉宝，设计元素：以深蓝色为主，添加童车元素。活动说明中，对应字体标红，最好能比其他字体大一点
活动说明：
①限时免费：所有用户可领券免费玩车1次（限15分钟，超时正常收费）
②限时半价：周一至周五12点—14点，所有用户均可半价玩车。
③充值更优惠：充值折扣同享，充50送20，充100送100
④添加客服微信，不定时发放免费玩车券及精美礼品。
海报2
（预计在活动1-2周后开启）
主要用于给优享用户在业主群中传播，搭配软文“xxx那里有个小朋友玩的小汽车，我家孩子还挺喜欢的，刚刚去玩，加了那边的人的微信后还送了一次免费玩的券，现在还有这个优惠，大家有需要的可以加一下领一个”
标题：免费玩童车
活动说明：
添加工作人员微信，可领取0元玩车券
童车地址：xxxx小区xx栋架空层
活动时间：
参考海报样式：
